The elements of negotiation

• Verfasst von: Jensen, Keld [VerfasserIn]
• Titel: The elements of negotiation
• Titelzusatz: the 103 tactics for everyone to win in each deal
• Institutionen: John Wiley & Sons, [Verlag]
• Verf.angabe: Keld Jensen
• Verlagsort: Hoboken, New Jersey
• Verlag: Wiley
• E-Jahr: 2024
• Jahr: [2024]
• Umfang: 1 online resource (xxiii, 306 pages)
• Illustrationen: color illustrations
• Fussnoten: Includes index. - Description based on online resource; title from digital title page (viewed on August 23, 2024)
• ISBN: 978-1-394-30836-1
• ISBN: 1-394-30836-1
• ISBN: 978-1-394-24830-8
• ISBN: 1-394-24830-X
• ISBN: 978-1-394-24831-5
• ISBN: 1-394-24831-8
• ISBN: 978-1-394-24828-5
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: eng
• Bibliogr. Hinweis: Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
• K10plus-PPN: 1903893763
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext
• Lokale URL UB: Bibliothek der Medizinischen Fakultät Mannheim der Universität Heidelberg
• Bibliothek/Idn: UW / m4585394893
• Lokale URL Inst.: Zum Volltext

Abstract

"The Elements of Negotiation provides readers with an easy-to-follow step-by-step approach to becoming exceptional negotiators in both their professional and personal lives. Grounded in 24 years of extensive research, studying the habits and techniques of 35,000 individual negotiators, the 103 steps provide a detailed roadmap for negotiation excellence, covering preparation, execution, and post-negotiation analysis"--