Fundamentos de la venta profesional

• Verfasst von: Ruano, Alfonso [VerfasserIn]
• Titel: Fundamentos de la venta profesional
• Titelzusatz: concepto, estrategia y táctica
• Verf.angabe: Alfonso Ruano
• Ausgabe: 1a edición
• Verlagsort: Barcelona, Madrid
• Verlag: Libros de Cabecera
• Jahr: 2024
• Umfang: 1 online resource (252 pages)
• Illustrationen: illustrations
• ISBN: 978-84-128796-3-6
• ISBN: 84-128796-3-5
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: spa
• Sach-SW: Vente
• Sach-SW: selling
• K10plus-PPN: 1907888799
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext
• Lokale URL UB: Bibliothek der Medizinischen Fakultät Mannheim der Universität Heidelberg
• Bibliothek/Idn: UW / m4611007677
• Lokale URL Inst.: Zum Volltext

Abstract

¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos? Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas. En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrén un lugar asegurado.