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Universitätsbibliothek Heidelberg
Standort: ---
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 Online-Ressource
Verfasst von:Ruano, Alfonso [VerfasserIn]   i
Titel:Fundamentos de la venta profesional
Titelzusatz:concepto, estrategia y táctica
Verf.angabe:Alfonso Ruano
Ausgabe:1a edición
Verlagsort:Barcelona, Madrid
Verlag:Libros de Cabecera
Jahr:2024
Umfang:1 online resource (252 pages)
Illustrationen:illustrations
ISBN:978-84-128796-3-6
 84-128796-3-5
Abstract:¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos? Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas. En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrén un lugar asegurado.
URL:Aggregator: https://learning.oreilly.com/library/view/-/9788412879636/?ar
Datenträger:Online-Ressource
Sprache:spa
Sach-SW:Vente
 selling
K10plus-PPN:1907888799
 
 
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 Bibliothek der Medizinischen Fakultät Mannheim der Universität Heidelberg
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Bibliothek/Idn:UW / m4611007677
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