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| Online-Ressource |
Verfasst von: | Ruano, Alfonso [VerfasserIn]  |
Titel: | Fundamentos de la venta profesional |
Titelzusatz: | concepto, estrategia y táctica |
Verf.angabe: | Alfonso Ruano |
Ausgabe: | 1a edición |
Verlagsort: | Barcelona, Madrid |
Verlag: | Libros de Cabecera |
Jahr: | 2024 |
Umfang: | 1 online resource (252 pages) |
Illustrationen: | illustrations |
ISBN: | 978-84-128796-3-6 |
| 84-128796-3-5 |
Abstract: | ¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos? Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas. En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrén un lugar asegurado. |
URL: | Aggregator: https://learning.oreilly.com/library/view/-/9788412879636/?ar |
Datenträger: | Online-Ressource |
Sprache: | spa |
Sach-SW: | Vente |
| selling |
K10plus-PPN: | 1907888799 |
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Lokale URL UB: | Zum Volltext |
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| Bibliothek der Medizinischen Fakultät Mannheim der Universität Heidelberg |
| Bestellen/Vormerken für Benutzer des Klinikums Mannheim Eigene Kennung erforderlich |
Bibliothek/Idn: | UW / m4611007677 |
Lokale URL Inst.: | Zum Volltext |
978-84-128796-3-6,84-128796-3-5
Fundamentos de la venta profesional / Ruano, Alfonso [VerfasserIn]; 2024 (Online-Ressource)
69270604