KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

• Verfasst von: Zahn, Leonard [VerfasserIn]
• Verfasst von: Binckebanck, Lars [VerfasserIn]
• Titel: KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen
• Titelzusatz: Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg
• Verf.angabe: von Leonard Zahn, Lars Binckebanck
• Verlagsort: Wiesbaden
• Verlagsort: Wiesbaden
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Verlag: Imprint: Springer Gabler
• E-Jahr: 2025
• Jahr: 2025.
• Jahr: 2025.
• Umfang: 1 Online-Ressource(XII, 45 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe.)
• Gesamttitel/Reihe: essentials
• ISBN: 978-3-658-47450-8
• DOI: doi:10.1007/978-3-658-47450-8
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: ger
• Bibliogr. Hinweis: Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
• Sach-SW: Vertrieb
• Sach-SW: Künstliche Intelligenz
• Sach-SW: Start-up
• Sach-SW: Vertriebserfolg
• Sach-SW: Maschinelle Kaufempfehlung
• Sach-SW: Chatbot
• Sach-SW: After Sales
• Sach-SW: Leadmanagement
• Sach-SW: CRM
• Sach-SW: Kundengewinnung
• Sach-SW: Vertriebstraining
• Sach-SW: Customer Experience
• Sach-SW: Sales Forecasting
• Sach-SW: Social Media
• Sach-SW: Vertriebscontrolling
• K10plus-PPN: 192002901X
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext

Abstract

Einleitung -- Konzeptionelle Grundlagen -- Empirische Bestandsaufnahme -- Fazit.

Abstract

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland. Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft. Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile. Der Inhalt Konzeptionelle Grundlagen Einsatz von KI-Technologien im Vertrieb Vertriebsrelevante KI-Technologien für Start-ups Treiber des Vertriebserfolgs für Start-ups Die Zielgruppen Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb sowie Forschende Gründende, Geschäftsführende und Vertriebsverantwortliche von Start-up-Unternehmen Die Autoren Dr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH. Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.