Handbuch Vertriebsmanagement

• Verfasst von: Behle, Christine
• Titel: Handbuch Vertriebsmanagement
• Titelzusatz: – Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement
• Mitwirkende: Vom Hofe, Renate
• Mitwirkende: Detroy, Erich-Norbert
• Verf.angabe: Christine Behle
• Ausgabe: 1. Auflage
• Verlagsort: München
• Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
• Jahr: 2009
• Umfang: Online-Ressource
• ISBN: 978-3-86880-056-2
• Schlagwörter: (s)Vertrieb / (s)Strategisches Management
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: ger
• Reproduktion: Druckausg.: Detroy, Erich-Norbert, 1945 -: Handbuch Vertriebsmanagement. - Landsberg am Lech: mi-Fachverl., 2007. - 739 S
• RVK-Notation: QP 621
• Sach-SW: Vertrieb
• Sach-SW: Strategisches Management
• K10plus-PPN: 1650805365
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext

Abstract

Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier – speziell für die Vertriebsleitung – alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.