| |  Online-Ressource |
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| Verfasst von: | Gerster, Sabine [VerfasserIn]  |
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| Titel: | Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft |
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| Titelzusatz: | eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht |
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| Verf.angabe: | Sabine Gerster |
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| Verlagsort: | Wiesbaden |
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| Verlag: | Springer Gabler |
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| E-Jahr: | 2018 |
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| Jahr: | [2018] |
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| Umfang: | 1 Online-Ressource (XII, 165 Seiten, 19 Abb.) |
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| Gesamttitel/Reihe: | Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung |
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| | SpringerLink : Bücher |
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| Hochschulschrift: | Dissertation, Karlsruher Institut für Technologie (KIT), 2018 |
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| ISBN: | 978-3-658-23345-7 |
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| Abstract: | Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung seiner Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren. Der Inhalt Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen Implikationen für die Unternehmenspraxis Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Fachgebiete Vertrieb, Marketing sowie Management Praktiker und Praktikerinnen aus Vertrieb, Marketing, F&E, Management Die Autorin Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie |
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| | Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen -- Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft -- Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen -- Implikationen für die Unternehmenspraxis |
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| DOI: | doi:10.1007/978-3-658-23345-7 |
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| URL: | Volltext: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7 |
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| | Volltext: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7 |
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| | DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7 |
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| Schlagwörter: | (s)Komplexes Produkt / (s)Hybrides Leistungsbündel / (s)Produktgestaltung / (s)Kundenorientierung / (s)Kundenbindung |
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| Datenträger: | Online-Ressource |
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| Dokumenttyp: | Hochschulschrift |
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| Sprache: | ger |
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| Reproduktion: | Printed edition |
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| (Gesamttitel): | Springer eBook Collection. Business and Economics |
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| Bibliogr. Hinweis: | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Gerster, Sabine: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2018. - XII, 165 Seiten |
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| RVK-Notation: | QP 621 |
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| K10plus-PPN: | 1031837884 |
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| Lokale URL UB: |  Zum Volltext |
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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft / Gerster, Sabine [VerfasserIn]; [2018] (Online-Ressource)
