Field Guide für Verhandlungsführer

• Verfasst von: Rock, Hermann [VerfasserIn]
• Titel: Field Guide für Verhandlungsführer
• Titelzusatz: drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
• Institutionen: Springer Gabler [Verlag]
• Verf.angabe: Hermann Rock
• Verlagsort: Wiesbaden ; [Heidelberg]
• Verlag: Springer Gabler
• E-Jahr: 2020
• Jahr: [2020]
• Umfang: 1 Online-Ressource (XIV, 62 Seiten, 6 Abb.)
• Gesamttitel/Reihe: essentials
• Gesamttitel/Reihe: Springer eBook Collection
• ISBN: 978-3-658-30091-3
• DOI: doi:10.1007/978-3-658-30091-3
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: ger
• Bibliogr. Hinweis: Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
• K10plus-PPN: 1699182426
• K10plus-PPN:
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• Lokale URL UB: Zum Volltext

Abstract

Aufgabenorientierte Team-Strategie -- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer -- Verhaltensorientierte Strategie -- Behavior Change Stairway Model.

Abstract

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Der Inhalt • Aufgabenorientierte Team-Strategie • Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer • Verhaltensorientierte Strategie • Behavior Change Stairway Model Die Zielgruppen • Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten • Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.