Vender con margen

• Verfasst von: López, Francisco [VerfasserIn]
• Titel: Vender con margen
• Titelzusatz: Priorizar el beneficio sobre el crecimiento
• Institutionen: Safari, an O’Reilly Media Company. [MitwirkendeR]
• Verf.angabe: López, Francisco
• Ausgabe: 1st edition
• Verlagsort: [Erscheinungsort nicht ermittelbar]
• Verlag: Libros de Cabecera
• Jahr: 2020
• Umfang: 1 online resource (262 pages)
• Fussnoten: Online resource; Title from title page (viewed November 16, 2020)
• ComputerInfo: Mode of access: World Wide Web.
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: eng spa
• Sach-SW: Electronic books ; local
• K10plus-PPN: 1739145402
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext
• Lokale URL UB: Bibliothek der Medizinischen Fakultät Mannheim der Universität Heidelberg
• Bibliothek/Idn: UW / m3806967016
• Lokale URL Inst.: Zum Volltext

Abstract

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca? La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la empresa. El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.