Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse

• Verfasst von: Mörk, Olaf [VerfasserIn]
• Titel: Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse
• Titelzusatz: Content, Automatisierung, KI, Daten & Trends – worauf sich das B2B- und B2C-Business vorbereiten müssen
• Verf.angabe: von Olaf Mörk
• Verlagsort: Wiesbaden
• Verlag: Springer Gabler
• E-Jahr: 2023
• Jahr: 2023.
• Umfang: 1 Online-Ressource (XXVII, 284 S. 51 Abb., 1 Abb. in Farbe.)
• ISBN: 978-3-658-42005-5
• DOI: doi:10.1007/978-3-658-42005-5
• Schlagwörter: (s)Marketing / (s)Vertrieb / (s)Digitalisierung
• Datenträger: Online-Ressource
• Sprache: ger
• Bibliogr. Hinweis: Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
• Bibliogr. Hinweis: Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Mörk, Olaf: Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2023. - XXVII, 283 Seiten
• RVK-Notation: QP 600
• Sach-SW: Marketing Strategie und Vertriebsstrategie
• Sach-SW: Vertriebsmarketing Trends
• Sach-SW: MarTech Marketing Technologie
• Sach-SW: Content Strategie
• Sach-SW: Content Marketing
• Sach-SW: Context Marketing
• Sach-SW: Sales Leadership
• Sach-SW: Leadgewinnung
• Sach-SW: B2B-Marketing und B2C-Marketing
• Sach-SW: Marketing Automatisierung
• Sach-SW: Marketing Automation
• Sach-SW: Situativer Content
• Sach-SW: Avatare im Kundenkontakt
• Sach-SW: CDO und Marketing Vertrieb
• Sach-SW: Neukundengewinnung und Kundenbindung
• Sach-SW: KI in Marketing und Vertrieb
• Sach-SW: SEO und Content
• Sach-SW: Künstliche Intelligenz
• K10plus-PPN: 1870461053
• K10plus-PPN:
  Universitätsbibliothek
• Lokale URL UB: Zum Volltext

Abstract

Einführung: Wieso sich Marketing und Vertrieb bis zum Jahr 2030 drastisch wandeln -- Internet of THINK (IoTK) und Avatare treiben die Automatisierung von Marketing und Vertrieb -- Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C -- Die Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb -- Sales Leadership im drastischen Wandel -- Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz -- Data Governance – neue Spielregeln für Daten, Künstliche Intelligenz und Ethik -- Big Data – Schatz für Sales und Marketing im digitalen Wandel -- Neue Data Trends sorgen für den „Next Level“ beim Marketing- und Vertriebserfolg -- Digitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb -- Die Zukunft von Marketing und Vertrieb: Drei Kernbereiche für den Erfolg -- LinkedIn als unverzichtbares B2B-Social-Media-Netzwerk: Praxistipps & Tricks -- Neue Medientrends für Vertrieb und Marketing: Chancen und Gefahren – so klappt`s -- Lesen: Vom Werbetext zur Multi-Channel-Botschaft – Auswirkungen und Handlungsempfehlungen -- Die neue Generation der Influencer: vom Nano-Influencer bis hin zum virtuellen Avatar -- No Limit – MarTech startet durch wie nie: KI, Web3, AR/VR, ... jetzt handeln! -- Mehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann -- Zusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen -- Ausblick: Neue Ära für Marketing und Vertrieb – die Zukunft kennen und jetzt handeln.

Abstract

Dieses Buch für Marketing- und Vertriebs-Entscheider entwirrt die komplexen Veränderungen, die auf Unternehmen zurollen. Der Autor zeigt, welche technischen und kommunikativen Herausforderungen für B2B-Unternehmen anstehen, wie Strategien für die Zukunft aufgestellt und umgesetzt werden können. Die großen Trends der letzten Jahre stoßen an ihre Wachstumsgrenzen und die Explosion der Angebote im MarTech-Bereich hat vielfach zur Verwirrung geführt. Jetzt klopfen weitere, neue Trends aus der digitalen Welt an (Generative AI, Avatare, Composability, …). Wie gewinnen Marketingabteilungen in diesem Technologie- und Content-Dschungel die Aufmerksamkeit ihrer Kunden und behalten selber den Überblick? Olaf Mörk analysiert dafür die relevanten Trends. Dieses Buch – mit vielen Praxisbeispielen (z. B. 1.000 % mehr Leads), Abbildungen und Tipps – ist eine wertvolle Inspirationsquelle für alle, die sich für die Herausforderungen in Marketing und Vertrieb der kommenden Jahre rüsten wollen. Aus dem Inhalt Das geänderte Informationsverhalten von Gen Y und Gen Z Neueste Trends verstehen und nutzen: Virtuelle-Influencer, ChatGPT, KI-Agents, Internet of Think (IoTK), Avatare, Web3, Composability, Cognitive Computing, Super-Apps und Social Media Situatives-Content-Marketing, Social Selling und New Sales Leadership Gemeinsam zum Erfolg: das Erfolgstrio Marketing + Vertrieb + CDO Marketing Automation, Big Data und Data Governance – Chancen und Herausforderungen LinkedIn als effektives B2B-Social-Media-Netzwerk: Praktische Tipps und Tricks Der Autor Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften. Seit über 25 Jahren ist er als Berater, Marketing Director, Dozent, Autor und Speaker im internationalen B2B-Marketing und Vertrieb für namhafte Unternehmen und Marken tätig.