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| |  Online-Ressource |
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| Verfasst von: | Limbeck, Martin [VerfasserIn]  |
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| Titel: | Das neue Hardselling |
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| Titelzusatz: | Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss |
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| Verf.angabe: | von Martin Limbeck |
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| Ausgabe: | 7., überarbeitete und erweiterte Auflage |
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| Verlagsort: | Wiesbaden |
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| | Wiesbaden |
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| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden |
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| | Imprint: Springer Gabler |
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| E-Jahr: | 2023 |
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| Jahr: | 2023. |
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| | 2023. |
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| Umfang: | 1 Online-Ressource(XVI, 302 S. 18 Abb.) |
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| ISBN: | 978-3-658-41844-1 |
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| Abstract: | Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen -- Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service. |
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| | In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 7. Auflage: Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen. |
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| DOI: | doi:10.1007/978-3-658-41844-1 |
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| URL: | Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-41844-1 |
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| | DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-41844-1 |
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| Schlagwörter: | (s)Verkaufstechnik / (s)Kundenbindung |
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| Datenträger: | Online-Ressource |
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| Sprache: | ger |
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| Bibliogr. Hinweis: | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe |
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| RVK-Notation: | QP 530 |
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| Sach-SW: | Verkauf |
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| | Vertrieb |
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| | Abschluss |
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| | Akquise |
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| | Hard Selling |
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| | Hardselling |
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| | Kundenbeziehung |
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| | Verkaufen |
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| | Verkäufer |
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| | Verkaufstraining |
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| | Kundengewinnung |
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| | Verkaufsabschluss |
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| | Closing |
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| | Einwandbehandlung |
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| | Einwand |
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| | Preisverhandlung |
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| | After-Sales-Service |
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| | Social Media |
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| | Networking |
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| K10plus-PPN: | 187146370X |
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| Lokale URL UB: |  Zum Volltext |
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978-3-658-41844-1
¬Das¬ neue Hardselling / Limbeck, Martin [VerfasserIn]; 2023. (Online-Ressource)
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